我国电动工具的潜在目标市场...

我国电动工具的潜在目标市场及主要优势

虽然我国电动工具的出口量已占世界电动工具销售量的70～80%，已成为世界上主要的电动工具制造国和产品出口国。但我们企业生产的电动工具的技术含量、性能要求还有待于提高，这样才能使我国的电动工具在欧美国家能开拓更大市场

    目前在经济发达区域的工业国家，例如欧洲地区的德国、英国、荷兰、法国等国，北美区域的美国、加拿大，亚洲区域的日本等国家在家庭作业中使用电动工具十分普遍，约占总产量的50%～70%左右，我国电动工具产品在上述国家和地区家用电动工具产品市场中已占有很大份额，但我国生产的工业用专业电动工具对上述地区的出口量却不大。工业用专业电动工具技术含量高，安全、电磁兼容性能要求严格，且对性能、工作效率、可靠性、耐用性都有规定，价格是同类DIY工具的数倍，甚至10倍以上，各种专业电动工具在国际上都有著名的品牌，如喜利得、博世、麦太保的电锤，百得的电钻，牧田的电刨等木工工具、世纪的圆锯等。而我们的工具生产企业只能给这些企业生产OEM产品。

我国电动工具出口量已占世界电动工具销售的80%，但出口金额仅占总销售额的20%左右，主要原因就在于我国电动工具制造业尚未在国际市场上创立自己的品牌，尤其是工业用专业电动工具，一般采用定牌生产（OEM），加上国内企业的市场竞争不规范，使出口价格越来越低。例如，2001年电动工具出口平均价格为12.72美元/台，而三资企业的出口平均价为18.74美元/台，进口的电动工具平均价为45.94美元/台。所以我国在提高产品技术水平，开发工业用电动工具产品，创立自己的著名品牌后，必将能扩展市场，创造更大的经济效益。

目前我国在国际市场上的优势表现为以下几个方面：

    产品逐步采用国际标准，按国际标准组织生产并进行管理

    目前我国建立了由120项标准组成的、与国际接轨、衔接、协调的我国电动工具标准体系，构成了各种电动工具产品出口的技术支撑体系；实施国际标准和国外先进标准战略，各种电动工具产品的安全、电磁兼容均采用国际标准。以国际标准和国外先进标准组织原材料、组件、附件的采购，通过引进技术，以现代制造技术加工生产，加强在线检测和完善质量管理体系，使产品达到国际标准水平，获得市场认可。

    采用国际标准对电动工具产品进行结构调整，形成了以Ⅱ类电动工具为主体，设计制造了具有当代国际水平的200多个品种、400多个规格的手持式、可移式、电池式电动工具产品，扩大了电动工具应用领域，既有DIY（自己动手）类电动工具，又有专业电动工具，形成了很强的市场适应性。

    成立了独立的、适应市场服务企业的认证、检验和咨询机构

    形成了独立的、适应市场和服务企业的认证机构、检验机构、咨询培训机构等实体，在全球经济一体化中以市场准入的第三方中介技术服务。以测量和试验的科学研究成果支撑的上海电气器具检测所是首批获国际上认可的CB实验室，与世界上许多著名实验室建立双边、多边的数据交换关系，在国内外电动工具产品的认证中是公平公正的、有权威的第三方中介技术服务机构。

    产品性价比高，逐步占领国际电动工具产品的中低端市场

    我国电动工具产品具有较低的成本，而且国内的劳动力价格较低，从而使产品价格相对较低，仅为国外同类产品价格的1/3左右，在国际市场上有着很强的竞争力。近年来通过采用国际标准和国外先进标准对电动工具制造业进行了大规模技术改造，运用信息化的现代制造技术形成了电动工具产品的规模经济的生产能力，电源开关、换向器、干扰抑制组件、接插件、不可重接电源线及钻夹头、刀具、刃具等电动工具关键零部件、附件均形成了专业化生产，使得我国电动工具产品基本占据了国际电动工具产品的低端市场。而且发展中国家和经济欠发达国家也逐步成为我国家用（DIY）电动工具的潜在目标市场

   尤其是电动工具在经济欠发达，或比较落后的第三世界国家家庭中应用相对较少。随着经济的发展，物质文化水平的提高，家庭生活中使用电动工具就会逐步增多。例如亚洲区域，我国销往亚洲国家的电动工具市场份额逐年在增长，2003年与2002年相比，增长了2.6个百分比。因此，家用电动工具在发展中国家和经济欠发达国家的潜在市场非常巨大。